PAPOFÁCIL #162 Dell Cinema, Sound Mobile Connect Ampliando a experiência do usuário

Raquel Braga, Gerente Produtos Usuários Domésticos, explica o novo patamar de usabilidade do Dell Cinema, um conjunto de tecnologias que aprimoram muito a experiência de uso com tela, som e livestream bem como Dell Mobile Connect, uma forma de estender a funcionalidade do smartphone para o PC com grande produtividade. Também mostrou o XPS 13, extrema portabilidade e capacidade.

Gravado dia 22/03/2018 
  

PAPOFÁCIL #162 Dell Cinema, Sound  Mobile Connect Ampliando a experiência do usuário

Dell Cinema: novo sistema otimiza conteúdo em vídeo para PCs

Tecnologia de hardware e software instalada nos principais equipamentos do portfólio de PCs da Dell em 2018 otimiza imagem, som e stream na reprodução de vídeos

A Dell, líder no mercado brasileiro de computadores*, apresenta as tecnologias Dell Cinema, um pacote de recursos em hardware e software que reúne aprimoramentos em imagem, som e desempenho para oferecer uma experiência cinematográfica em vídeos. Os recursos estão presentes nos notebooks XPS 13, Inspiron 14 7000, Inspiron 15 7000 e Inpiron 15 5000. Outra novidade no portfólio é o software Dell Mobile Connect, que permite a conexão entre o PC e o smartphone, possibilitando que o usuário atenda chamadas, responda mensagens de texto e use aplicativos diretamente na tela do computador.

 “As tecnologias Dell Cinema respondem ao crescimento da demanda gerado pelo avanço nas tecnologias de transmissão, captação e comunicação em vídeo”, explica Raquel Martins Braga, gerente de marketing de produto da Dell no Brasil. “A união de recursos em hardware e software para aprimorar som, imagem e transmissão de conteúdo em vídeo permite uma experiência enriquecida na hora de assistir um filme, série ou realizar uma videoconferência no computador”, conclui.

As tecnologias Dell Cinema incluem o recurso CinemaColor (disponível no XPS 13), pelo qual os equipamentos são capazes de reproduzir conteúdo em HDR, proporcionando uma gama mais ampla de cores e maior contraste. Para aprimorar o som, todos os equipamentos com Dell Cinema no Brasil incluem também o WavesMaxx Audio, que garante uma experiência imersiva de áudio, com agudos mais precisos, baixos aprimorados e um volume mais alto. Outro diferencial dos equipamentos é a solução CinemaStream, que monitora a banda da internet dos equipamentos para priorizar o fluxo de dados para o stream de vídeos, seja em filmes e séries ou até mesmo para videoconferências, e auxilia na reprodução mais fluída do conteúdo de alta resolução.

As tecnologias Dell Cinema também estarão embarcadas em futuros lançamentos da Dell que serão anunciados ao longo de 2018.

Dell Mobile Connect

O Dell Mobile Connect é um novo software desenvolvido pela Dell para promover uma integração sem-fios entre o computador com Windows 10 e um smartphone com sistema operacional iOS ou Android. A tecnologia possibilita que o usuário atenda a chamadas, responda mensagens de texto e use aplicativos diretamente na tela do computador**. A partir do software, os aplicativos móveis podem ser até mesmo comandados pelo teclado e mouse do computador, ou pela tela sensível ao toque (se disponível). O Dell Mobile Connect utiliza uma conexão criptografada e direta para garantir que os dados pessoais dos usuários estejam seguros e não circulem pela internet ou roteadores sem-fio.

Sobre a Dell  

Com desktops, notebooks, notebooks 2 em 1, thin clients, workstations, monitores e soluções de segurança e serviços reconhecidos com premiações em todo o mundo, a Dell está posicionada para potencializar a produtividade da força de trabalho atual com recursos tecnológicos que permitem uma colaboratividade a partir de qualquer lugar e em qualquer horário. Parte da Dell Technologies, a Dell atende desde usuários domésticos até empresas de todos os portes em mais de 180 países, com o portfólio mais completo e inovador da indústria.

PAPOFÁCIL #161 Salesforce Essentials solução para pequenas empresas com garantia de evolução

Daniel Hoe, Diretor de Marketing, conta sobre a chegada da versão Essentials do Salesforce que permite que qualquer porte de empresa ou profissionais liberais se beneficiarem da solução, de forma escalável, tanto na quantidade como no conjunto de funcionalidades à disposição, como sempre, na nuvem e com grande praticidade.

Gravado dia 21/03/2018 na Salesforce


PAPOFÁCIL #161 Salesforce Essentials solução para pequenas empresas com garantia de evolução

Salesforce lança CRM para empresas de pequeno porte

Salesforce Essentials entrega aplicativos de atendimento e vendas fáceis de usar combinados com o suporte do Salesforce Trailhead, Lightning, AppExchange e da inteligência artificial do Einstein

A Salesforce, líder global em CRM, acaba de anunciar o Salesforce Essentials, solução composta por apps inteligentes e fáceis de usar projetados para negócios de pequeno porte. Agora as pequenas empresas podem trabalhar de maneira mais rápida e inteligente, adaptar seus negócios para o futuro e centralizar suas atenções nos clientes.

A solução é incorporada à principal plataforma de CRM do mercado. Os apps Sales Cloud Essentials e Service Cloud Essentials já estão disponíveis; com eles, as pequenas empresas usam a força da Salesforce para acelerar a inovação e o crescimento.

 "Há mais de 125 milhões de pequenas empresas em todo o mundo, todas trabalhando em busca de um mesmo objetivo: crescer", diz Mike Rosenbaum, vice-presidente executivo de aplicações de CRM da Salesforce. "No Essentials, adaptamos toda a força da Salesforce às necessidades específicas dos negócios de pequeno porte. A solução é fácil de configurar e usar, e é bastante adaptável. Assim, as empresas podem adicionar novos recursos de maneira fácil e rápida à medida que seus negócios crescem".
 As equipes gastam uma média de 23% do seu tempo^[1] com a inserção manual de dados. Esse tempo poderia ser usado na prospecção, na conquista e na manutenção de clientes. Com o Essentials, essas equipes têm acesso a apps de vendas e atendimento fáceis de configurar, usar e manter, além de ser possível adicionar novas funcionalidades à medida que crescem. Assim, elas economizam muito tempo.

 "O Sales Cloud Essentials é uma ótima forma de se familiarizar com o CRM", diz Kenny Hodge, diretor de desenvolvimento de negócios da Handstand Innovations. "O assistente de configuração ajudou muito. O produto é intuitivo, fácil de personalizar e muito avançado e não exige implementações complexas. Agora podemos transformar nossos dados em ações e adicionar novas funcionalidade à medida que crescemos", explica.

 O Essentials faz uso de toda a estrutura de inovação da Salesforce. A empresa entrega três grandes lançamentos a cada ano. É a mesma plataforma de CRM utilizada por 83% das empresas presentes na Fortune 500, agora otimizada para pequenas empresas.
 
Com o Essentials, elas:

●     Têm acesso ao Trailhead: 62% das pequenas empresas^[2] dizem que suas operações poderiam ser aprimoradas por treinamentos, mas elas sofrem com os custos e o tempo gasto. O Trailhead é um ambiente de aprendizagem online gratuito. Nele, são encontradas orientações sobre como configurar o Essentials. Além disso, pessoas de todos os níveis de educação e com todos os tipos de experiência podem aprimorar suas habilidades relacionadas a produtos da Salesforce, ao desenvolvimento de apps e até mesmo habilidades corporativas, como falar em público.

 ●     Trabalham de forma mais inteligente com a Inteligência Artificial(IA) do Einstein incorporada: o Essentials é acompanhado do Einstein Activity Capture, ferramenta para automatizar a inserção de dados que aumenta a produtividade de representantes de vendas e atendimento. Quando eles recebem e-mails e eventos do calendário, o Einstein adiciona mensagens automaticamente ao registro relevante da Salesforce. Assim, eles têm mais tempo para focar na interação com os clientes. As mensagens capturadas compõem um histórico de interações com cada usuário, dando à toda a equipe o contexto necessário para conferir maior produtividade e personalização aos próximos contatos.
   
  ●     Aceleram o trabalho com o Lightning e o app móvel da Salesforce: incorporado ao framework do Salesforce Lightning, o Essentials proporciona experiências similares às de consumidores em qualquer dispositivo. Assim, os clientes podem trabalhar da forma que preferirem e aumentarem sua produtividade. As informações relevantes são exibidas em um console unificado, modernizando os processos e tornando mais intuitivos os fluxos de trabalho. Além disso, também é possível personalizar os consoles: basta arrastar e soltar os componentes que são mais relevantes para cada usuário.
   
 ●     Dimensionam toda a plataforma à medida que crescem: normalmente, as empresas de pequeno porte decidem em quais tecnologias investir com base nas necessidades presentes, e não futuras. Em longo prazo, elas acabam sofrendo com os altos custos e longos tempos de implementação de upgrades e integrações. Como o Essentials é incorporado à principal plataforma de CRM do mundo, essas empresas não precisam se preocupar com sua obsolescência: é fácil e rápido adicionar funcionalidades mais avançadas. Além disso, elas podem encontrar apps corporativos e soluções compatíveis com o Essentials no Small Business Hub do AppExchange, o maior marketplace mundial de apps na nuvem, estendendo assim as funcionalidades da Salesforce Platform.

Sales Cloud Essentials

A solução é rápida de implementar e permite que pequenas equipes de vendas acelerem o trabalho e vendam mais. O Lightning Sales Console dá aos representantes uma visão completa dos clientes, incluindo histórico de atividades, principais contatos, comunicações e discussões internas da conta, tudo isso em um só lugar. Ele pode ser usado em todos os dispositivos com o aplicativo móvel da Salesforce. Além disso, ele usa relatórios e painéis para facilitar o monitoramento do desempenho da empresa. Com processos de vendas mais eficientes, os representantes podem dedicar mais tempo aos relacionamentos com os clientes.

Service Cloud Essentials

A solução facilita a configuração imediata de helpdesks e oferece um atendimento ao cliente mais rápido e personalizado. O Lightning Service Console dá uma visão de 360° de todas as interações em uma única visualização, mostrando aos atendentes o contexto necessário para resolver problemas de maneira mais rápida e precisa, em um só lugar, independentemente de os clientes terem iniciado o contato via telefone, e-mail, Twitter ou Facebook. Além disso, o aplicativo móvel do Service Cloud capacita os agentes a fornecer atendimento personalizado de qualquer lugar.

Preços e disponibilidade

●     Os apps Sales Cloud Essentials e Service Cloud Essentials já estão disponíveis por US$ 25,00 mensais por usuário para empresas por até 5 usuários.

Mais informações

●     Tudo pronto para começar a usar o Salesforce Essentials?

○     Confira o vídeo de demonstração da solução.

○     Registre-se para ganhar uma avaliação gratuita de 30 dias:

■     Versão de avaliação do Sales Cloud Essentials

■     Versão de avaliação do Service Cloud Essentials

○     Aprenda coisas novas com o Trailhead:

■     Aumente seu pequeno negócio com o Sales Cloud Essentials

■     Descubra como otimizar o atendimento em pequenas empresas com o Service Cloud Essentials

Sobre a Salesforce

Salesforce, a líder mundial em CRM, conecta as empresas a seus clientes de formas inovadoras. Para mais informações sobre a Salesforce (NYSE: CRM), acesse www.salesforce.com/br.

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^[1]Fonte: Pesquisa da Salesforce: “2017 Small and Medium Business Trends Report”, outubro de 2017

^[2] Ibid.

PAPOFÁCIL #160 Dell Lançamento 2018 PCs, notebooks e soluções

Diego Puerta, VP Usuários e Pequenas Empresas, fala sobre o destacado desempenho da Dell no mercado brasileiro, líder nos segmentos e também fala da nova linha para usuários finais e pequenas empresas, com destaque para as soluções Dell Cinema e o XPS 13.
Gravado dia 22/03/2018 

PAPOFÁCIL #160 Dell Lançamento 2018 PCs, notebooks e soluções

Dell lidera vendas no Brasil pelo 3º ano consecutivo e registra novo recorde no mercado de computadores
   

Segundo o relatório Brazil PC Tracker 2017Q4 da consultoria IDC, a Dell registrou seu novo recorde de participação no mercado nacional de computadores, concentrando 27,1% de todas as unidades vendidas durante o último trimestre de 2017

Março de 2018 – A Dell ampliou sua liderança no mercado brasileiro de PCs no último trimestre de 2017 (outubro, novembro e dezembro), com 27,1% do total de unidades vendidas no período, de acordo com o relatório Brazil PC Tracker 2017Q4 da consultoria IDC. O resultado representa o 3º ano consecutivo da marca na liderança do segmento no país e também a maior participação da empresa* nesse mercado desde o início de suas operações locais em 1999.

Com crescimento de 24,2% no mercado de computadores na comparação com o mesmo período, em 2016, a Dell também é protagonista quando consideradas isoladamente as categorias do dispositivo. A marca obteve o maior número de unidades vendidas no mercado de desktops (27,9% de participação), notebooks (26,7%) e workstations (54,1%). Os bons resultados também estão refletidos na divisão por segmentos, na qual a Dell lidera vendas para usuários domésticos (21,6%), pequenas empresas (com 23,1%) e companhias de médio e grande porte (42,1%).

“O Brasil é o país das Américas no qual a Dell registra sua maior participação de mercado no segmento de PCs. A sequência de resultados positivos nos últimos anos é sustentada por um posicionamento que reconhece o país como uma das prioridades de investimento global da companhia no setor”, explica Diego Puerta, vice-presidente para consumidor final e pequenas empresas da Dell no Brasil.

Entre os investimentos mais recentes no mercado de PCs, a Dell ampliou sua oferta de equipamentos voltados ao mercado de pequenas e médias empresas, anunciando uma família completa de notebooks e desktops com a marca Vostro. “O portfólio para PMEs une velocidade de processamento e segurança avançada em um excelente custo-benefício, entregando equipamentos com tecnologias que são combustíveis para o aumento da produtividade nessas empresas”, afirma Puerta.

A empresa também reforça seus investimentos no mercado de usuários domésticos, a partir do desenvolvimento de novas funcionalidades para aprimorar a experiência dos usuários. Nesse contexto, o portfólio 2018 da marca apresenta as tecnologias Dell Cinema, que incluem recursos de software e hardware para aprimorar a visualização de filmes, séries e o consumo de vídeos nos equipamentos.

Sobre a Dell  

Com desktops, notebooks, notebooks 2 em 1, thin clients, workstations, monitores e soluções de segurança e serviços reconhecidos com premiações em todo o mundo, a Dell está posicionada para potencializar a produtividade da força de trabalho atual com recursos tecnológicos que permitem uma colaboratividade a partir de qualquer lugar e em qualquer horário. Parte da Dell Technologies, a Dell atende desde usuários domésticos até empresas de todos os portes em mais de 180 países, com o portfólio mais completo e inovador da indústria.

PAPOFÁCIL #159 SalesForce Pioneira em Software as a Service

Daniel Hoe, Diretor de Marketing, conta a origem da empresa há quase 20 anos nasceu pioneira já com o modelo de serviço e implementada na nuvem e também dos 3 grandes pilares da solução que são gestão de vendas, gestão de marketing e gestão de clientes.

Gravado dia 21/03/2018 na Salesforce 

PAPOFÁCIL #159 SalesForce Pioneira em Software as a Service

Conheça a Salesforce

A Salesforce é a empresa inovadora por trás da plataforma de CRM nº 1 do mundo. Nosso software é baseado em nuvem e por isso não requer uma equipe de especialistas de TI que o configure ou gerencie; basta fazer login e começar a usar.

Somos líder em plataformas de CRM, Marketing Digital e Atendimento ao Cliente

Com as tecnologias avançadas e fáceis de usar da Salesforce é possível criar relacionamentos mais profundos com seus clientes, aumentado sua produtividade e a satisfação dos seus clientes.

Uma história que ajuda as empresas crescerem

Fundada em 1999, a Salesforce foi pioneira na ideia revolucionária de substituir softwares de CRM tradicionais em desktops pelo CRM na nuvem, com acesso a qualquer momento, de qualquer lugar. Hoje, nossa inovadora plataforma de nuvem é a solução líder mundial de CRM, rendendo à empresa US$ 10,48 bilhões de faturamento no último ano fiscal, finalizado em 31 de janeiro de 2018, um crescimento de 25% ante período anterior.

Liderança da Salesforce

O Salesforce orgulha-se não apenas da sua tecnologia premiada, mas também do talento de suas pessoas. A empresa está prosperando sob orientação e liderança de algumas das mentes mais brilhantes e executivos mais experientes nos negócios.

O sucesso dos nossos clientes é o nosso sucesso

Todos os dias, mais de 150.000 empresas como a sua aumentam a produtividade dos funcionários, a colaboração entre equipes, a fidelidade dos clientes e, o mais importante, as vendas, usando o líder mundial em plataformas de CRM.

Conheça as histórias de sucesso dos nossos clientes: www.salesforce.com/br/customer-success-stories/

A recompensa por colocar os clientes em primeiro lugar

Nossa inovadora plataforma baseada em nuvem é aclamada globalmente pela imprensa, mas foi a dedicação em ajudar nossos clientes a alcançarem o sucesso que nos tornou a quarta maior empresa de software do mundo.

 

Bem-vindo a nossa Ohana

Na cultura havaiana, "Ohana" significa família, o laço que une as pessoas. A nossa Ohana foi criada com base em quatro valores essenciais que nos inspiram a trabalhar juntos todos os dias para melhorar o mundo: Confiança, Crescimento, Inovação e Igualdade.

Conheça as nossas soluções

Vendas

A solução líder mundial de CRM oferece às suas equipes de vendas o poder de fechar negócios como nunca, com uma série de ferramentas baseadas em computação na nuvem que aumentam a produtividade, mantêm o pipeline repleto de leads sólidos e conseguem mais vitórias. Sem software. Sem hardware. Sem limites de velocidade.

Atendimento

De software para call-center a portais de autoatendimento, nossa solução aprimora seu atendimento com suporte mais responsivo, intuitivo e flexível, que antecipa as necessidades dos seus clientes.

Marketing

Crie jornadas personalizadas para seus clientes com uma plataforma inteligente de marketing para e-mail, mobile, social, anúncios digitais e DMP.

Saiba mais sobre os produtos em: www.salesforce.com/br/products/

PAPOFÁCIL #157 #158 Samsung Feira Brasileira de Ciências e Engenharia

Guilherme Selber, gerente de Inovação da Samsung América Latina e Isabel Costa, gerente de Cidadania Corporativa da Samsung Brasil falam da participação da Samsung como apoiadora de projetos da 16a FEBRACE, Feira Brasileira de Ciências e Engenharia, por meio de cursos gratuitos de formação em IoT e outras informações.

Gravado dia 15/03/2018 na Universidade de São Paulo 

PAPOFÁCIL#157 Samsung Feira Brasileira de Ciências e Engenharia

Júlia Martins do Instituto Federal de MS conta sobre o copo de café feito de forma sustentável pois pode ser consumido, feito a base de proteína animal e Guilherme Coube do Colégio Porto Seguro de São Paulo fala da bicicleta sustentável, feita de bambu que é também um gerador de eletricidade para carga de celulares.

PAPOFÁCIL #158 FEBRACE Bicicleta e Copo de café sustentáveis

Samsung aproxima Inovação e Internet das Coisas (IoT) de estudantes

Na maior feira de ciências da América Latina, empresa oferecerá atividades a alunos
A Samsung oferecerá uma série de atividades aos visitantes da Feira Brasileira de Ciências e Engenharia – FEBRACE 2018, promovida pela Escola Politécnica da Universidade de São Paulo, e que acontece de 13 a 15 de março. A empresa, líder mundial em tecnologia, reforça seu compromisso com a educação por meio do apoio ao evento e com um estande próprio na feira. Com a iniciativa, estudantes de todo o Brasil terão a oportunidade de conhecer as mais recentes inovações e a nova onda de Internet das Coisas (IoT).

Durante a feira, a Samsung também apresentará as novidades da 5ª edição do Prêmio Respostas para o Amanhã, iniciativa que tem como objetivo estimular e difundir projetos  relacionados às áreas das Ciências da Natureza e da Matemática e e suas Tecnologia, que visam melhorar a vida das comunidades. As iniciativas são desenvolvidas por alunos da rede pública no Ensino Médio, sob a coordenação de um professor.

No dia 15, a empresa terá um painel sobre a plataforma Code IoT,  que oferece cursos de programação, eletrônica básica, robótica e desenvolvimento de aplicativos Android, aplicadas à IoT. contará com a presença de Isabel Costa, gerente de Cidadania Corporativa da Samsung Brasil. “É um orgulho para nós, da Samsung, mostrar a importância das iniciativas que unem educação e tecnologia. A FEBRACE é a maior feira de ciências da América Latina e é fundamental a nossa participação para reforçar o nosso compromisso com projetos que potencializam as oportunidades de desenvolvimento de jovens através da tecnologia”, explica.

Acontecerá ao longo da feira, um Code Week, mini oficinas de duas horas para professores sobre Internet das Coisas. Outra ação da empresa no evento será apresentar os conteúdos do Samsung Ocean, iniciativa mundial que incentiva o desenvolvimento de soluções em tecnologia móvel, utilizando plataformas e ferramentas com o objetivo de fomentar a criação de novas empresas de base tecnológica (startups). Serão apresentados assuntos como VR, Android e Empreendedorismo.

“Queremos compartilhar conteúdos relevantes com milhares de jovens do Brasil. A Samsung tem em seu DNA a inovação e, nesse sentido, a feira reúne o que queremos: jovens que almejam mudar o mundo por meio da tecnologia”, afirma Guilherme Selber, gerente de Inovação da Samsung América Latina.

PAPOFÁCIL #156 IN Inteligência de Negócios Análises precisas das informações

Roberto Guerra, Diretor Geral, fala do DNA da empresa que é a distribuição de uma solução de análise de dados chamada QLIK, que se diferencia por usar um método associativo, muito mais versátil que OLAP (cubo). Conta também casos de uso muito interessantes como os da Polícia Federal e da GOL.

Gravado dia 15/03/2018 na Inteligência de Negócios  

Decisões estratégicas necessitam de análises acuradas. Inteligência associativa é diferencial

PAPOFÁCIL #156 IN Inteligência de Negócios Análises precisas das informações

Grupo IN auxilia o cliente em todas as etapas do Analytics e BI

Com quatro unidades de negócios focadas em plataforma Qlik, análises de dados, governo, e educação a empresa busca fornecer o melhor da inteligência de negócios aos clientes

São Paulo – setembro de 2017 – A análise de dados é uma solução que todas as organizações buscam ter, entender e aprimorar. Por meio dela é possível descobrir falhas que as vezes passam despercebidas, áreas que estão gastando mais do que deveriam e até mesmo encontrar formas de desenvolver e ajudar a empresa a crescer.

Por isso, cada vez mais organizações contratam serviços de BI, para que possam analisar de maneira eficiente o grande volume de dados que recebem e também geram. Por isso, a Inteligência de Negócios, Master Reseller da Qlik no Brasil, formou o Grupo IN, com quatro diferentes unidades de negócios,  que auxiliam o cliente desde a hora da compra até a entrega das análises. Fazem parte do grupo: IN, Analytics 10 (A10), INGov e a Academia IN.

A proposta do grupo é entregar de maneira efetiva toda a parte de solução analítica, algo ainda novo no Brasil. “Fala-se muito sobre o assunto, mas pouca coisa funciona e é por isso que queremos avançar em toda a demanda analítica das empresas”, explicou Roberto Guerra, presidente do grupoIN.

Criada em 2004, Inteligência de Negócios (IN) é referência quando o assunto é Qlik. Atualmente, a empresa possui 85 colaboradores distribuídos em São Paulo, onde fica a matriz, e nas filiais de Porto Alegre, Recife, e Brasília, e mais de 600 clientes em seu portfólio. 

Com o crescimento do portfólio de empresas começaram a surgir demandas de diversos setores, tanto privados quanto públicos. Por isso, em 2015, nasceu a IN Gov, que tem como principal objetivo fomentar a aquisição da Plataforma Qlik nas instituições públicas do Brasil. As questões desse segmento são mais complexas e exigem conhecimento aprofundado das leis - e a equipe da IN Gov é capacitada e habilitada para conversar sobre negócios de gestão pública -, com serviços que contemplam a venda de licenças da Plataforma Qlik, serviços de suporte, treinamentos, mentoria e consultoria da solução ofertada.

E a crise pela qual o País tem passado não afetou os negócios da unidade, muito pelo contrário, a oferta de serviço tem sido um diferencial nesses tempos, no qual o foco está na redução de custos, aumento da eficiência operacional e velocidade para tomar decisões. “Além do mais, nossa solução tem ajudado no combate a corrupção e no controle dos gastos públicos, permitindo que o cidadão tenha acesso a estas informações de forma transparente”, explicou Clayton Montarroyos, diretor da IN Gov.

Com o advento do Big Data, um volume muito grande de informações está tomando conta das organizações. E a IN começou a perceber que havia um universo de dados que não estavam sendo contemplados, mesmo para os clientes que já possuem a plataforma de Business Intelligence (BI). E dessa necessidade, em 2016, surgiu a Analytics 10 (A10). “Hoje conseguimos contemplar um cliente com todo o processo de Analytics, de ponta a ponta. Saímos da posição de distribuição para ser uma empresa de consultoria analítica”, afirmou Rodrigo Segalla Uehara,  diretor da Analytics10 (A10).

A10 tem a capacidade de fazer análises preditivas e cognitivas. Ou seja, ela atua desde o mundo BI, avaliando as informações atuais e também olha para o futuro, prevendo o comportamento do cliente, receita e toda a parte operacional. “Costumamos dizer que o mundo analytics é uma sopa de letrinhas e o cliente não precisa saber de tudo isso, mas a A10 sabe”, completou Rodrigo.

Mesmo assim, muitas pessoas se interessam em aprender a analisar os dados por conta própria. Por isso, a empresa criou sua quarta unidade, a Academia IN, que atua na esfera educacional e oferece cursos e workshops de capacitação sobre BI e Analytics. Os cursos podem ser feitos presencialmente ou à distância e para se inscrever bastar acessar www.academiain1.com.br.

A consolidação do Grupo e de todos esses processos surge em um momento ímpar no País. “Vivemos uma onda de discursos sobre a importância de se fazer gestão. Porém, é preciso colocar isso em prática de forma efetiva e ser um gestor”, esclareceu Roberto. “Fazer a gestão sem ter efetivamente a inteligência não é gerir”, concluiu

Sobre a Inteligência de Negócios

Com matriz localizada em São Paulo, a Inteligência de Negócios (IN) atende a todo o país de forma homogênea, atuando em projetos de Business Intelligence, Visual Analytics e Data Discovery em organizações de diversos segmentos e portes. A empresa atua no Brasil desde 2004 e conta com filiais em Porto Alegre, Recife, Salvador, Belém e Brasília. Como Master Reseller da Qlik no Brasil a IN mantém sua equipe permanentemente treinada. Atualmente, a IN possui mais de 600 clientes.

PAPOFÁCIL #155 Sales Impact Inteligência, vendas, demanda e gestão de canais

Marcelo Monteiro de Barros, CEO e Fundador, conta sobre a natureza diferente da empresa, focada em atuar consultivamente e também operacionalmente acelerando vendas com soluções de geração de demanda e gestão de canais de distribuição.

Gravado dia 01/03/2018 na Sales Impact   

PAPOFÁCIL #155 Sales Impact Inteligência, vendas, demanda e gestão de canais

Com investimentos de R$ 5 milhões, Sales Impact! aposta em 2018 como o ano da profissionalização de vendas

Empresa brasileira que oferece soluções para gestão de canais e geração de demanda B2B inaugura nova sede para ajudar os clientes a atingir resultados de vendas expressivos
São Paulo, 11 de dezembro de 2017 - A Sales Impact!, empresa brasileira especializada em gestão de canais e geração de demanda B2B, fecha o ano de 2017 em grande estilo. Após investimento inicial de R$ 5 milhões, e a aposta em uma plataforma completa de serviços para impactar vendas, a companhia colhe os frutos do crescimento, e inaugura a nova sede no WeWork Torre JK Iguatemi.

Em 2017, mais de 10 mil empresas em todo o território nacional foram influenciadas pela Sales Impact!, o que gerou cerca de R$ 70 milhões em vendas para os clientes. Ainda, ao longo de todo o ano, a Sales Impact! apoiou mais de 520 canais de distribuição. Para 2018, as previsões são otimistas: dobrar o faturamento, chegando em R$ 20 milhões com foco na profissionalização dos canais de vendas.

“A maneira mais segura das empresas investirem na retomada de 2018 será profissionalizando e escalando o ecossistema de vendas indiretas”, diz o CEO Marcelo Vidigal M. de Barros. “Ainda teremos um grande desafio nos próximos 12 meses, pois são poucos os dispostos a fazer investimentos novos em estruturas de vendas e marketing próprias, unidades que são mais difíceis de se desfazerem. Por outro lado, todos os indicadores apontam que este é o momento ideal de voltar a investir para capturar o crescimento que vem por aí”, completa o executivo.

A Sales Impact! ajuda empresas justamente neste desafio: o de ampliar resultados com soluções que alavancam as vendas dos canais indiretos. “Nossos clientes confiam em nós para gerar maior volume, frequência e capilaridade de vendas. Fazemos isso integrando pessoas, processos, ferramentas e inteligência, aumentando a eficiência dos times de vendas, otimizando investimentos em geração de leads e melhorando o retorno de ações de comunicação, incentivo e treinamento de canais”, explica Marcelo.

Atuando para empresas como Microsoft, HP Enterprise, HP Inc, Amazon e IBM, a Sales Impact! também vem consolidando a posição de inovadora, e apoiando empresas da nova economia. “Estas empresas precisam crescer rapidamente para atingir os compromissos com investidores. Muitas têm competência de sobra em tecnologia e modelos de negócios inovadores, mas precisam de ajuda para gerar leads e construir um ecossistema de canais de distribuição”, reforça o CEO.

SOBRE SALES IMPACT!
A Sales Impact! tem uma oferta completa e integrada de soluções de geração de demanda e gestão de canais de distribuição. Ajudamos empresas com soluções B2B a gerarem mais oportunidades, acelerarem o ciclo de vendas e aumentarem a taxa de conversão. E apoiamos grandes marcas com soluçoes para recrutamento, desenvolvimento, gestão e fidelização de canais de distribuição que geram maior volume, frequência e capilaridade de vendas.

PAPOFÁCIL #154 Embratel Plataformas de Gestão

Mário Rachid, Diretor Executivo Soluções Digitais, conta sobre a transformação da empresa, que de fornecedora de links de comunicação hoje atua também em Datacenter e oferece plataformas de gestão para incrementar a produtividade das montadoras de automóveis bem como gestão fiscal e outras soluções visando ajudar a impulsionar as empresas para a tão falada transformação digital.

Gravado dia 14/03/2018 na Embratel 

PAPOFÁCIL #154 Embratel Plataformas de Gestão

Embratel lança plataforma Gestão Integrada Auto

Desenvolvida para montadoras e fornecedores, a solução possibilita a gestão integrada e

transmissão de documentos via Internet

A Embratel lança esta semana a solução Gestão Integrada Auto, uma plataforma para gestão integrada e transmissão de documentos via Internet. O novo serviço faz parte do portfólio de soluções digitais da Embratel e permite a integração eletrônica entre montadoras e fornecedores, possibilitando uma visão detalhada de todos os documentos envolvidos na cadeia de suprimentos do setor automotivo, além do acompanhamento de entregas. A solução também é integrada às Secretarias de Fazenda dos Estados e permite o envio e recebimento de notas fiscais de forma proativa .
 

“A nova solução foi desenvolvida no modelo de SaaS (Software as a Service) com o objetivo de proporcionar o melhor gerenciamento da complexa cadeia de suprimentos do segmento automotivo, que precisa atender a várias exigências das autoridades fazendárias. Com a nova solução, o cliente terá a visão e o controle completos do processo logístico de suas operações, centralizados em uma plataforma única e com a infraestrutura da Embratel”, afirma Mário Rachid, Diretor Executivo de Soluções Digitais da Embratel. O executivo acrescenta que, com processos mais ágeis e padronizados, a montadora pode realizar uma avaliação mais precisa das operações e efetividade de seus fornecedores.

O serviço mapeia e gerencia informações importantes da cadeia de suprimentos, tais como pedidos realizados, alterações, itens solicitados, quantidades de insumos embarcados para cada planta produtiva e data de entrega. A gestão é realizada por meio de portal web para possibilitar o acesso a dados como atraso nas entregas, pedidos com irregularidades e volumes e prazos com erro, por exemplo. A solução é adaptável, permitindo que as montadoras criem subtelas personalizadas para inserção novas informações conforme suas necessidades.

A Gestão Integrada Auto permite a rastreabilidade e o maior controle da entrega de insumos. Por meio de portal web, é possível saber, com precisão, a quantidade de matéria-prima enviada pelos fornecedores, separados por tipo de produto e número de pedido. O cliente, seja ele montadora ou fornecedor, é notificado por meio de alertas previamente configurados sobre situações como quantidade divergente entre o pedido previsto para entrega e o material distribuído ou documentos que ainda não foram emitidos, possibilitando a atuação rápida para solucionar as ocorrências. O fornecedor consegue também enviar os arquivos XML com as notas fiscais referentes aos produtos comercializados par a as montadoras antes da entrega das peças, agilizando ainda mais a comunicação.

“As organizações precisam, cada vez mais, investir em soluções que garantam a competitividade de seus negócios no mercado atual. A falta de integração da cadeia de suprimentos no segmento automotivo afeta diretamente a competitividade de montadoras e fornecedores, pois gera aumento de custos e até multas por parte das autoridades fazendárias. Para mitigar esses riscos, é imprescindível uma total integração da cadeia logística, permitindo a sincronização e rastreabilidade dos pedidos”, acrescenta Mário Rachid.

A parceria da Embratel com o segmento automotivo é de longa data. A companhia investe constantemente no desenvolvimento de novas ofertas de tecnologia para o setor. Prova disso é a solução de IoT para carros conectados, que já está presente em mais de 500 mil veículos conectados e permite o monitoramento 24 horas do veículo para proteção do motorista, com rastreamento por satélite, travamento e destravamento remoto de portas, além do acesso a informações essenciais para o bom funcionamento do automóvel, como calibragem dos pneus e volume de óleo, entre outras funcionalidades. Além disso, a Embratel também investe no esporte automobilístico, como fornece dor oficial de serviços de Telecomu nicações e TI do GP Brasil de Fórmula 1. Ao longo dos últimos doze anos, a empresa é responsável por toda a infraestrutura de soluções de telecom da etapa brasileira da competição.  

As montadoras, que já contam com a oferta de conectividade da Embratel para seus veículos, podem agora contratar a solução exclusiva para gestão e transmissão de documentos. A oferta de Gestão Integrada Auto é comercializada de acordo com a necessidade dos clientes. Para mais informações acesse: www.embratel.com.br/gestaointegrada.

Sobre a Embratel

A Embratel é uma das mais inovadoras e respeitadas empresas do Brasil. É líder em telecomunicações e tem forte atuação em TI e mobilidade corporativa, incluindo serviços de telefonia celular corporativa, telefonia fixa, longa distância nacional e internacional, transmissão de dados, vídeo, Internet, Telepresença, Cloud Computing, Data Center, TI, Segurança e Satélite. Com ampla experiência no fornecimento de solu&cc edil;ões tecnológicas para grandes eventos, é reconhecida pela entrega de infraestrut ura de altíssimo nível com tecnologia totalmente integrada à maior e melhor rede de telecomunicações da América Latina, garantindo maior eficiência para empresas de todos os tamanhos, segmentos e regiões do Brasil. A Embratel faz parte da Claro Brasil e mais informações estão disponíveis no site www.embratel.com.br